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90后辣妈卖化妆品,推出“免费补妆”模式,30天收款超42万

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发表于 2020-12-31 17:39:31 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

今天要和大家分享的是一个化妆品店的案例,美容院的老板来自湖北,是一位90后,而且还是一名辣妈,大家私底下称她为婷姐。

其实婷姐卖化妆品是在几年前了,化妆品店开在广州,生意一直挺不错,经营的也是头头是道,后来因为怀孕,就把化妆品店托付给了自己妹妹去打理,自己回了老家去了。

原本还担心妹妹没有什么经验会把店铺给做亏本了,没想到的是妹妹把化妆品店经营得比之前还要好,但是后来妹妹因为个人原因需要离开回湖北,而婷姐的身体也已经完全恢复,孩子也快满一岁了,所以自己又回来经营化妆品店。

婷姐接管店铺之后,没像之前那么得心应手了,也不知道是自己离开的时间太长了,还是自己缺乏学习,婷姐感觉自己对店铺的管理生疏了许多,直接导致了店铺生意下滑,不仅没有新顾客的增加,而且老顾客也有不少的流失,这让婷姐焦头烂额。

说来也是缘分,婷姐有一个朋友正好是老师的学员,这个学员把蒋老师推荐给了婷姐,当得知我擅长商业营销策划之后,婷姐也是将她化妆品店事情都和我说了,在提到店铺现在目前所面临的困境时,也是希望能给想个办法让店铺恢复人气。

之后我抽空去了婷姐的化妆品店,在进行了实地考察和准确的分析,并且对店铺的规模和位置详细调查之后,我给婷姐设计了这么一套营销方案,通过让利引流+锁客机制+裂变机制,让婷姐的化妆品店不仅吸引了大量新顾客,并且还刺激了大量老顾客进店消费。

关键还让婷姐的店铺在1个月时间内就吸引了1300多名顾客进店消费,总收款超过42万元,下面把具体方案分享给大家。

让利引流

首先需要解决的就是化妆品店无法吸引新顾客的问题,针对这个问题,我们巧妙地利用了让利思维,推出了“免费补妆”模式,进行大量引流。

有人可能会问了,免费补妆那不是要亏本吗,如果只是免费补妆肯定是会亏损,但是这个免费补妆可不是表面上这么简单的,再加上后续锁客机制与裂变机制,想要实现盈利其实很简单,看完了你也能学会。


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