90后辣妈卖化妆品，推出“免费补妆”模式，30天收款超42万

今天要和大家分享的是一个化妆品店的案例，美容院的老板来自湖北，是一位90后，而且还是一名辣妈，大家私底下称她为婷姐。

其实婷姐卖化妆品是在几年前了，化妆品店开在广州，生意一直挺不错，经营的也是头头是道，后来因为怀孕，就把化妆品店托付给了自己妹妹去打理，自己回了老家去了。

原本还担心妹妹没有什么经验会把店铺给做亏本了，没想到的是妹妹把化妆品店经营得比之前还要好，但是后来妹妹因为个人原因需要离开回湖北，而婷姐的身体也已经完全恢复，孩子也快满一岁了，所以自己又回来经营化妆品店。

婷姐接管店铺之后，没像之前那么得心应手了，也不知道是自己离开的时间太长了，还是自己缺乏学习，婷姐感觉自己对店铺的管理生疏了许多，直接导致了店铺生意下滑，不仅没有新顾客的增加，而且老顾客也有不少的流失，这让婷姐焦头烂额。

说来也是缘分，婷姐有一个朋友正好是老师的学员，这个学员把蒋老师推荐给了婷姐，当得知我擅长商业营销策划之后，婷姐也是将她化妆品店事情都和我说了，在提到店铺现在目前所面临的困境时，也是希望能给想个办法让店铺恢复人气。

之后我抽空去了婷姐的化妆品店，在进行了实地考察和准确的分析，并且对店铺的规模和位置详细调查之后，我给婷姐设计了这么一套营销方案，通过让利引流+锁客机制+裂变机制，让婷姐的化妆品店不仅吸引了大量新顾客，并且还刺激了大量老顾客进店消费。

关键还让婷姐的店铺在1个月时间内就吸引了1300多名顾客进店消费，总收款超过42万元，下面把具体方案分享给大家。

让利引流

首先需要解决的就是化妆品店无法吸引新顾客的问题，针对这个问题，我们巧妙地利用了让利思维，推出了“免费补妆”模式，进行大量引流。

有人可能会问了，免费补妆那不是要亏本吗，如果只是免费补妆肯定是会亏损，但是这个免费补妆可不是表面上这么简单的，再加上后续锁客机制与裂变机制，想要实现盈利其实很简单，看完了你也能学会。